9 tudnivaló a szűkösség hatásairól

A közgazdaságtan annak tanulmányozása, hogy szűkös erőforrásainkat - például időt és pénzt - felhasználjuk céljaink elérésére. A közgazdaságtan középpontjában az az elképzelés áll, hogy „nincs ingyen ebéd”, mert „nem kaphatjuk meg az egészet”. Ahhoz, hogy többet szerezzünk egy dologból, feladjuk a következő legjobb dolog megszerzésének lehetőségét. A hiány nem csupán fizikai korlát. A hiány befolyásolja gondolkodásunkat és érzésünket is.

1. Prioritások meghatározása . A hiány elsőbbséget élvez a választásainkkal, és ez hatékonyabbá tehet minket. Például a határidő időbeli nyomása arra összpontosítja figyelmünket, hogy a lehető leghatékonyabban használjuk fel. A figyelemelterelés kevésbé csábító. Amikor kevés időnk van hátra, megpróbálunk többet kihozni minden pillanatból.

2. Kompromisszumos gondolkodás. A szűkösség kompromisszumos gondolkodást kényszerít. Felismerjük, hogy egy dolog birtoklása azt jelenti, hogy nincs valami más. Egy dolog elvégzése más dolgok elhanyagolását jelenti. Ez megmagyarázza, hogy miért értékeljük túlzásba az ingyenes dolgokat (pl. Ingyenes ceruzák, kulcstartók és INGYENES szállítás). Ezeknek a tranzakcióknak nincs hátránya.

3. Beteljesítetlen vágyak. A kívánatos dolgokra való korlátozás az elmét automatikusan és erőteljesen a beteljesítetlen szükségletek felé irányítja. Például az étel megragadja az éhezők figyelmét. Élvezzük inkább az ebédünket, mert megfosztják a reggelitől. Az éhség a legjobb szósz.

4. Mentálisan kimerült. A szegénység megadóztatja a kognitív erőforrásokat, és önkontroll kudarcokat okoz. Amikor ilyen keveset engedhet meg magának, akkor sok mindennek ellen kell állnia. És a több kísértésnek való ellenállás lemeríti az akaraterőt. Ez magyarázza, hogy a szegény emberek néha önuralommal küzdenek. Nem csak készpénzben, hanem akaraterőben is rövidek.

5. Mentális rövidlátás. A hiány összefüggései rövidlátóvá tesznek bennünket (elfogultság itt és most felé). Az elme a jelenlegi szűkösségre összpontosít. Túlértékeljük az azonnali juttatásokat a jövőbeni rovatokra. Olyan fontos dolgokat halogatunk, mint az orvosi vizsgálatok vagy a testmozgás. Csak sürgős dolgokra figyelünk, és nem tudunk kis beruházásokat végrehajtani, még akkor sem, ha a jövőbeni előnyök jelentősek lehetnek.

6. Hiánymarketing. A szűkösség az a tulajdonság, amely növeli a termék észlelt értékét. Számos üzlet stratégiailag kialakítja a szűkösség felfogását az impulzusvásárlás ösztönzésére. Például az árazási gyakorlat, amely korlátozza az egy főre eső cikkek számát (például két doboz leves fejenként), növelheti az értékesítést. A jel azt sugallja, hogy a cikkekből hiány van, és a vásárlóknak sürgősen érezniük kell a készletet. Az elmulasztástól való félelem hatalmas hatással lehet a vásárlókra.

7. Tiltott gyümölcs. Az emberek többet vágynak arra, amire nem képesek. A hiány a cél elérésének akadályaként funkcionál, ami fokozza a cél értékét. Például az erőszakos televíziós műsorok figyelmeztető címkéi, amelyek célja az érdeklődés csökkentése, gyakran visszaütnek és növelik a programot nézők számát. Néha az emberek pontosan azért akarják a dolgokat, mert nem kaphatják meg őket: "A fű mindig zöldebb a másik oldalon."

8. Hűvös játék. A szűkösség megmagyarázza, hogy miért tartják gyakran vonzó tulajdonságnak a cinkosságot. A nehezen megszerezhető játék a leghatékonyabb stratégia a partner vonzásában, különösen a hosszú távú szeretet (vagy a házasság) összefüggésében, amelyben egy személy biztos akar lenni partnere elkötelezettségében. A „nehezen megszerezhető” játékos szereti elfoglaltnak tűnni, intrikákat kelteni és az udvarlókat tippelni. Mint Proust megjegyezte: „A legjobb módja annak, hogy keresetté tegye magát, ha nehéz megtalálni.”

9. Koncentráljon az értelmesebb tevékenységekre. A hiány is felszabadíthat minket. A hiány hozzájárul egy érdekes és tartalmas élethez. Ha az idő korlátozott, akkor az érzelmi értelemnek az élettől való levezetésével kapcsolatos célokat helyezzük előtérbe. A középkorban gyakran felerősödik az érzés, hogy az életben nincs elegendő idő pazarolni. Leküzdjük azt az illúziót, hogy bármi lehetünk, bármit tehetünk és mindent megtapasztalhatunk. Átalakítjuk életünket az alapvető szükségletek köré. Ez azt jelenti, hogy elfogadjuk, hogy sok mindent nem fogunk megtenni az életünkben.